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在加拿大挑戰UberEats的華人外賣公司,能從虎口奪食么?

2019年08月18日 21:08 出處:未知 人氣: 評論()
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2018年小紅車外賣的年度銷售額已經超過2500萬加幣,日均訂單超過2000單,并且均單價達到35刀。

圖片來源 Pexles

海創派HiTrends 8月9日報道(作者 Dragon)

就在Uber登陸美國資本市場,并創下2015年IPO最高紀錄的時候,一家總部位于多倫多的華人外賣公司卻希望從虎口奪食,在細分領域分一杯羹。

根據Uber披露的最新數據顯示,外賣已經成為這幾巨頭過去幾年成長最快的業務之一,較去年同期相比較,增長超過89%,今年第一季度銷售額更是超過30億美元。

Food Hwy小紅車外賣創始人韓笛告訴海創派HiTrends,他的創業切入點是圍繞北美的各大高校,以華人留學生為主,將中餐外賣切入到該市場中,讓本地華人留學生在地球的另一端依然能夠感受到家鄉的味道。

海外華人外賣市場的痛點主要存在于中文菜單的英譯化以及偏遠城市并未被巨頭所覆蓋,其實當地的用餐群體對中餐外賣的需求量大,而巨頭卻不能很好的對接 C、B兩端。

目前在海外華人外賣平臺目標用戶群體主要集中在留學生市場。以競爭較為激烈的加拿大市場為例,校園較高的餐費、惡劣的天氣和較廣闊的地域已經成為當下華人留學生用餐難的幾大原因。韓笛透露的數據是,到2018年末,約有14萬的華人留學生聚集在加拿大的多倫多、溫哥華、蒙特利爾、滑鐵盧等主要城市,年度訂餐體量可以達到15億美元,并且隨著加拿大移民政策的進一步開放,每年的增長超過7%。

Food Hw 小紅車圍繞周邊城市布局,以農村包圍城市的打法,已經進駐到16個城市,并且同時正在開拓2個大區。2018年小紅車外賣的年度銷售額已經超過2500萬加幣,日均訂單超過2000單,并且每單價格達到35加幣。其每年總體訂單增長速度超過250%,并且還在持續的成長。

在Food Hw小紅車看來,比UberEats更低的抽成是以及中文化服務是自己的核心競爭力。他們向海創派HiTrends透露的數據是,目前與UberEats簽約的華人商家低于總數的25%。

在加拿大,并不是只有Food Hwy小紅車一個創業團隊看到了中餐外賣這個細分市場的前景。懶洋洋外賣、饞貓生活、飯團外賣以及FOD這些團隊是Food Hwy小紅車的主要競爭對手,而且今年開始,市場競爭中已經出現價格補貼的行為,這或許意味著市場競爭的加劇。

在競爭日趨激烈的加拿大市場,Food Hwy小紅車給出的解決方案是,進入市場更為廣闊的美國。

Food Hwy小紅車在一份市場調研報告中看到數據:相較加拿大市場的捉對廝殺,美國市場的華人留學生人數約是加拿大的三倍,單單美國華人留學生外賣市場的GMV可以達到40億美元之多。而成熟的華人外賣平臺卻寥寥無幾,一片藍海景象。

這個現象的產生主要是因為兩個國家的移民政策的不同,美國相對于加拿大來說,本科畢業生留在美國的難度要更加大,所以在大學期間創業的華人留學生就會明顯少與加拿大。

“2019年末,我們將切入到美國東部市場,復制已有的商業模式,目標拿下8個華人留學生聚集的城市,讓小紅車開進美國!” Food Hwy 小紅車的市場總監張鑫說道。

隨著巨頭Uber對外賣業務的不斷加碼,這個領域的華人創業公司如何對抗巨頭,海創派HiTrends將持續關注這個市場。

來源:36氪

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